Défi stratégique
Area42, le pôle d'innovation de Credendo - l'un des principaux assureurs-crédit européens - suriveille de près les tendances du secteur.
En réponse, AREA42 développe des produits et services innovants pour aider les PME à se couvrir contre les risques, tant au niveau national qu’international.
Möbius a été mandaté pour dresser un aperçu du marché européen des PME et fournir une analyse des principaux défis commerciaux auxquels celles-ci sont actuellement confrontées.
Approche
1. Cartographie du marché européen des PME
Möbius a entrepris les actions suivantes :
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Une analyse documentaire et des entretiens internes avec le personnel d'AREA42 et de Credendo pour identifier les critères possibles permettant de distinguer les PME européennes, tels que le pays d'activité, le secteur, l'orientation B2B ou B2C, le nombre d'employés et le chiffre d'affaires réalisé, etc.
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Une analyse approfondie des sources de données (gratuites) sur le marché européen des PME et des critères définis, y compris la détermination des hypothèses nécessaires pour combler les lacunes dans les données.
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Livraison structurée des données dans Excel avec les visualisations et les options d'édition nécessaires, afin que les données puissent être facilement mises à jour à l'avenir.
2. Cartographie des défis
Möbius a entrepris les actions suivantes :
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Entretiens avec des parties prenantes externes, notamment des courtiers et des PME, pour comprendre leurs défis commerciaux actuels et découvrir pourquoi certains produits et/ou services, comme les notations de crédit ou les assurances, sont ou ne sont pas utilisés.
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Une enquête en ligne à grande échelle dans neuf pays (Belgique, Pays-Bas, Allemagne, France, Espagne, Italie, Pologne, Suède et Royaume-Uni) avec l'aide de l'agence d'études de marché Dynata, afin de tester et de quantifier les enseignements tirés des entretiens qualitatifs à plus grande échelle.
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Élaboration de conclusions et de recommandations pour le futur, y compris une analyse des marchés potentiels à partir des données récoltées sur le marché européen des PME.
Résultats
Voici les résultats obtenus grâce à une collaboration efficace :
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Confirmation et/ou réfutation des hypothèses formulées par AREA42 et Credendo concernant le marché européen des PME, sur la base des résultats de l’enquête à grande échelle.
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Un certain nombre d'idées concrètes à développer au sein d'AREA42.
